Presoterapia en tu negocio: inversión, precio y rentabilidad

La presoterapia es un tratamiento en el que un traje con cámaras de aire comprime las piernas o el cuerpo por zonas, y su rentabilidad depende más de cuántas sesiones haces al mes que de lo que cobras por una. Antes de firmar con un proveedor de aparatología, conviene hacer números sin discurso comercial, con una hoja de cálculo y 30 minutos.

Te llega la propuesta con la presoterapia como la joya de la corona: cifras bonitas, financiación a tres años y promesas de amortización rápida. Por ejemplo, un equipo de 3.000 euros que amortizas en 188 sesiones de 20 euros deja de ser una promesa cuando lo pones sobre tu agenda real de 4 sesiones semanales. Además, aquí verás cuánto cuesta el equipo, qué precio cobrar, cómo calcular la rentabilidad y por qué la ocupación pesa más que el aparato, según el caso y según tu zona.

¿Cuánto cuesta meter presoterapia en tu negocio?

El precio del equipo varía mucho según la gama y el número de cámaras del traje. Como orientación, estos son los rangos habituales:

• Equipos básicos, de 4 a 6 cámaras y un traje: entre 800 y 1.800 euros.
• Gama media, de 16 a 24 cámaras y presión regulable por zonas: entre 2.000 y 4.500 euros.
• Gama alta, con doble traje o combinada con otras tecnologías: 5.000 euros en adelante.

A eso hay que sumar el traje de repuesto, de 150 a 400 euros, y el equipo se duplica si quieres ofrecerlo en dos salas a la vez. No es solo el aparato: necesitas un hueco físico, una camilla o un sillón reclinable y tiempo de formación para que el personal lo use bien. Por ejemplo, 2 horas de formación por esteticista evitan que sea «encender y listo». Además, pide siempre el presupuesto por escrito a 2 o 3 proveedores, con el traje de repuesto de 250 euros incluido.

¿Qué precio cobrar por una sesión de presoterapia?

El precio de una sesión depende de tu zona y del posicionamiento de tu negocio, y se fija con la misma lógica que cualquier tarifa: costes más margen. Lo que cambia es el formato. Una sesión suelta de 30 a 45 minutos, un bono de 5 o 10 sesiones y un servicio combinado con otro tratamiento tienen precios distintos.

La presoterapia sola rara vez es rentable como producto único. Su fuerza está en venderla como complemento: posterior a un tratamiento corporal, recuperación tras depilación láser en piernas o parte de un pack de día de mantenimiento. Ahí es donde el ticket medio sube de verdad. Por ejemplo, una sesión suelta de 20 euros pasa a 35 o 40 euros cuando se combina con otro tratamiento. Para calcular tu tarifa con método y una sesión de 30 minutos, lee tarifas de tratamientos corporales, según el caso y según tus costes.

¿Cómo calculas la rentabilidad real de la presoterapia?

La rentabilidad real es el número de sesiones que necesitas para recuperar la inversión. Imagina un negocio que compra un equipo de gama media por 3.000 euros y cobra 20 euros por sesión suelta, con un coste variable de unos 4 euros por sesión entre electricidad, desgaste y tiempo de personal.

El margen por sesión es de 16 euros, así que para amortizar el equipo hacen falta 188 sesiones. Si dedicas una hora al día y haces 4 sesiones semanales, tardas casi un año en recuperar la inversión solo con ese hueco. La cuenta cambia en tres casos:

• Lo vendes siempre en bono, y mejoras el flujo de caja desde el primer mes.
• Lo combinas con otro tratamiento y subes el ticket medio a 35 o 40 euros.
• Llenas con él los huecos muertos de la agenda, porque no exige una esteticista especializada todo el rato.

¿Por qué la ocupación pesa más que el aparato?

La ocupación pesa más que el aparato porque la rentabilidad depende de cuántas sesiones metes al mes, no de cuánto cobras por una. Es el error más frecuente: se compra el equipo pensando en el precio por sesión. Un aparato de 3.000 euros parado tres días a la semana no es rentable aunque cobres 30 euros por sesión.

Un aparato de 1.500 euros que se usa en cada hueco libre sí lo es, aunque cobres 18 euros. Por ejemplo, 20 sesiones a la semana a 18 euros son 360 euros semanales con un solo traje. Por eso el cálculo debe incluir la ocupación real de la sala, no solo el precio de venta. Además, muchos negocios pierden dinero sin darse cuenta: agendas mal gestionadas, huecos que nadie rellena a tiempo y plantones que dejan la sala parada sin aviso.

¿Cómo evitas que el aparato se quede sin usar?

El aparato se llena cuando la agenda te deja ver los huecos y cuando alguien avisa a las clientas a tiempo. La presoterapia es perfecta para rellenar huecos cortos entre citas largas, pero solo si tu sistema de reservas lo permite. Un software de gestión para estética muestra de un vistazo qué salas están libres y cuánto tiempo.

También ayuda un canal automatizado para avisar a las clientas con bonos que llevan semanas sin usar su última sesión. En Kairux construimos agentes de IA que mandan ese recordatorio por WhatsApp sin que tengas que acordarte, y confirman las citas para evitar plantones. Por ejemplo, con ticket bajo, 5 plantones semanales de 20 euros son 100 euros que no vuelven. Según el caso, un recordatorio 24 horas antes recupera una parte de ellos con Google Calendar actualizado.

¿Merece la pena la presoterapia en un negocio de estética?

La presoterapia es una inversión que casi siempre merece la pena, según el caso, pero no por el precio por sesión, sino por lo que aporta a tu agenda: llena huecos, sube el ticket medio de 20 a 40 euros cuando la combinas con otros tratamientos y fideliza porque genera visitas frecuentes. Antes de comprar, calcula tu punto de equilibrio con la ocupación que esperas tú, no con la que promete el vendedor.

Un buen orden de decisión tiene tres pasos. Primero, cuenta los huecos libres reales de tu semana. Después, calcula cuántas sesiones puedes vender en bono. Por último, compara la cuota de financiación con el margen mensual. Por ejemplo, si tienes 8 horas libres a la semana y solo vendes 4 sesiones de 20 euros, la compra puede esperar. Además, asegúrate de tener un sistema que recuerde cada cita, porque ahí se gana o se pierde la inversión.

Preguntas frecuentes

¿Cuántas sesiones hacen falta para amortizar un equipo de presoterapia?

Para amortizar un equipo hacen falta tantas sesiones como resulte de dividir su precio entre el margen de cada sesión. Con un equipo de 3.000 euros y un margen de 16 euros por sesión, son 188 sesiones. Con un margen de 30 euros, bajan a 100 sesiones.

El plazo depende de tu ritmo:

• Con 4 sesiones a la semana, tardas casi un año.
• Con 10 sesiones a la semana, unas 19 semanas.
• Con bonos y servicios combinados, el margen sube y el plazo baja.

Por ejemplo, un bono de 10 sesiones cobrado de golpe adelanta 180 euros desde el primer mes. Además, cuenta la financiación: una cuota que supere el margen mensual te deja en negativo, según el caso y según los meses de plazo que pactes.

¿Es mejor vender la presoterapia en bono o en sesión suelta?

En bono suele ser mejor, porque cobras por adelantado, aseguras la continuidad de la clienta y reduces la dependencia de la sesión suelta. La sesión suelta sirve como puerta de entrada para que la clienta pruebe el tratamiento.

Lo recomendable es ofrecer las dos opciones y dejar que el bono resulte más atractivo por sesión, sin bajar del margen mínimo. Por ejemplo, un bono de 10 sesiones con un 10 por ciento de descuento sobre 20 euros deja cada sesión en 18 euros, con 14 euros de margen sobre un coste de 4 euros. Además, las clientas con bono vuelven más veces, y revisarlas cada mes con WhatsApp Business ayuda a que lo consuman en el plazo previsto.

¿Se puede ofrecer presoterapia en los huecos entre citas?

Sí, y es una de sus mayores ventajas. Una sesión de 30 minutos encaja entre dos citas largas sin exigir a la esteticista que esté presente todo el rato, porque el aparato trabaja solo con supervisión puntual. Así se aprovechan huecos que de otro modo se perderían.

Para que funcione, necesitas ver esos huecos a tiempo y ofrecerlos a las clientas adecuadas. Por ejemplo, si una clienta cancela a las 11:00, puedes escribir a 5 clientas con bono pendiente y llenar la hora con una sesión de 20 euros. Además, un agente de IA puede hacerlo por ti en 1 minuto, siempre según el caso y según las reglas que definas para cada tratamiento y cada franja de tu agenda, con Google Calendar como referencia de huecos.

Guía principal: descubre todo lo que un agente de IA para WhatsApp puede hacer por tu negocio.